BtoBマーケティング事例データベース

従業員500〜1,000人の革の傷を読んで型を配する裁断機を組み立てる機械の会社では、傷を避けて型紙を置く職人が減る革の鞄の作り手が、若手の置いた型が傷に掛かり、革の仕入れがかさんでいた。手引きと検索広告を実施。傷を写して型を並べた結果、使える面積が約64%から約72%になった。

従業員100〜500人の天然のコルクを砕いて粒をそろえる素材の会社では、夏の昼に人工芝が熱を持ち予約の取り消しが続くフットサルのコートの会社が、黒いゴムの粒が靴や服につく苦情も受けていた。展示会と動画を実施。粒をコルクへ入れ替えた結果、夏の日中の取り消しが51%減った。

従業員100人以下の地方都市の産業振興を担う部局では、見学を頼まれても危なさと人手を理由に断る市内の製造所の社長が、住民にも何を作る所か知られず、取引の入口も持てずにいた。CMと公表を実施。札と柵を市が工面し、秋の2日間に一斉に門を開けた結果、62の製造所が住民を迎えた。

従業員50人以下の六条大麦を育てて焙じる農業法人では、夏に大鍋で麦茶を煮出して配る倉庫と配送の会社の総務が、朝ごとに冷ましてジャグに詰め、夕方の洗いまで一人で抱えていた。業界紙と車内の掲出を実施。水出しの大袋を届けた結果、使う事業所が8か所から33か所になった。

従業員1,000人以上の全国に写真館を構える会社では、名刺と頁の顔写真が人ごとに揃わない中小の会社の経営者と総務が、自撮りや古い写真が混じり、刷り直しを重ねていた。CM、駅の掲出、記事を実施。会議室で同じ光と背景で撮った結果、法人の撮影の申込が前年より64%増えた。

従業員50人以下の給湯室と冷蔵庫の清掃を請ける会社では、共用の冷蔵庫に名札の無い食べ物がたまる数十人の事務所の総務が、傷む物の匂いの苦情を受けても誰の物か分からず、年末に一人で片付けていた。検索広告と頁の改修を実施。週1回告げてから処分した結果、打診が月間22件になった。

従業員100〜500人の電気の小売と設備の保安を請ける会社では、店主と家族の洋菓子店が、閉店の後にショーケースが止まったことに朝まで気づかず、生菓子とケーキを捨てて開店を遅らせていた。手引きと公表を実施。回路の電流の乱れを携帯へ知らせた結果、捨てる額が26%減った。

従業員50人以下の観光地でハラールの認証を得た料理店を1店構える会社では、台所を持たず素泊まりで回す個人のゲストハウスが、ムスリムの客から夕食を尋ねられても案内できる店が無く、連泊の予約を断られていた。掲出と記事を実施。夕食を宿へ届けた結果、泊まりが12%増えた。

従業員100人以下の無人航空機の教習所を3か所に置く会社では、薬剤の散布を委託に頼る露地の野菜の農家が、繁忙期に順番を待つ間に虫と病気を広げ、自前の機体を持っても申請の手順が分からず飛ばせずにいた。CMと専門紙を実施。数日の教習に収めた結果、受講が57%増えた。

従業員1,000人以上のペット用品とホームセンターの店を数十店持つ小売のチェーンでは、猫を十数匹預かる保護猫カフェが、毎週の砂とフードの買い出しに手を取られ、譲渡の面談を削っていた。検索広告、配信、頁の改修を実施。週ごとに届けた結果、来店が3.7倍になった。

従業員50人以下の婚約と結婚の指輪を宝飾の小売へ卸す問屋では、夫婦で切り盛りする宝石店が、見本の指輪を数十本しか置けず、選びに来た二人が大手の専門店へ流れ、地元で決める人が減っていた。見本市と手引きを実施。見本を委託で入れ替えた結果、二人が地元で揃いの指輪を決めた。

従業員100人以下の介護予防の教室を市から受けてきた介護の会社では、生徒の多くが七十代を迎えた個人の社交ダンスの教室が、回転や後ろへ下がる時によろける生徒を抱え、怖がった人が来なくなっていた。封書と講座を実施。理学療法士が講師に教えた結果、174人が転ばずに踊り続けた。

従業員500〜1,000人の後発医薬品を数百品目出す製薬会社では、薬剤師一人の個人の薬局が、月に数錠しか出ない後発品を100錠の包装で仕入れ、期限で捨て、処方の変わった品を置けずにいた。業界誌と講座を実施。少ない錠数の包装を出した結果、使い切れた銘柄が21ポイント増えた。

従業員100〜500人の病院や職場に置く自動の血圧計を作る医療機器の会社では、年配の客の増えた個人のダイビングショップが、潜る前の体調を確かめる手立てが申告の紙だけで、声を掛ける目安を持てずにいた。展示と配信を実施。受付へ貸し出した結果、置く店が5軒から22軒になった。

従業員50人以下の果樹の産地で整形外科の医院を営む医療法人では、棚の下で腕を上げ続けて房を整えるぶどうの生産者が、首と肩を痛めても日中は畑を離れられず、受診を約9日先送りしていた。記事と頁の改修を実施。日没後の診察とリハビリの枠を設けた結果、受診までが6日縮んだ。

従業員1,000人以上の宅配と船便の拠点を持つ運送の会社では、本土から離れた土地で食品と日用品を売る個人のよろず屋が、問屋ごとに別々の船便で品が着き、運賃がかさみ欠品も続いていた。動画、封書、公表を実施。本土で混載し週2回届けた結果、申し出が月間48件に達した。

従業員1,000人以上の個人向けの傷害と旅行の保険を全国で引き受ける損害保険会社では、数か月前に取った公演の券を当日の発熱で無駄にするライブの常連が、次の公演を取るのをためらっていた。掲出、手引き、配信を実施。チケット代の補償を購入の流れで出した結果、加入が81%増えた。

従業員500〜1,000人の個人のローンと分割の払いを扱う信販会社では、10万円を超える車検の見積に驚き、満了の日を過ぎかける車の持ち主が、部品の交換を断り先送りしていた。封書と看板を実施。代金を最大24回の月払いにした結果、満了前の入庫が10ポイント上がった。

従業員50人以下の賃貸と売買の仲介を営む不動産会社では、波の近くへ移りたいが濡れた板と砂の置き場に困るサーファーが、週末の下見を重ねても決められずにいた。専門誌と講座を実施。土間と外の温水の栓のある借家を選んで出した結果、入居の決定が約24日から約12日になった。

従業員500〜1,000人の住宅のリフォームと外構を施工する建設会社では、自宅でも汗をかきたいと庭先の空きを眺めるサウナの愛好家が、基礎と電気と排水を誰に頼むか分からずにいた。CMと催しを実施。樽形の小屋を電気の炉ごと据えた結果、商談が約25件から約80件になった。

従業員50人以下の個人の申告と相続を多く手がける税理士法人では、親から頭金の援助を受けて家を買う若い夫婦が、枠に収まるから申告は要らないと思い込み、特例を逃しかけていた。情報誌と頁の改修を実施。住宅ローン控除の申告と一緒に出した結果、贈与の税を負わずに新居へ入れた。

従業員100人以下の住宅を建てる人の側に立って見積と図面を見るコンサル会社では、見積の総額だけを比べて判を押しかける、注文住宅を建てる人が、着工の後に地盤と外構の費用を言い渡されていた。手引きと検索広告を実施。契約の前に項目ごとに照らした結果、想定外の支払いが37%減った。

従業員100人以下の企業の催しと式典の演出と映像を請ける広告会社では、指輪を用意しても言い出す場を決めきれずにいる交際中の人が、店選びと時機に迷い、記念日を何度も見送っていた。動画と検索広告を実施。会場と花束と弦楽の生演奏を一式で整えた結果、下見の予約が月間33件に上った。

従業員1,000人以上の保育の人を家庭へ送る人材会社では、学童の抽選に漏れ、小学校に上がる子の放課後の過ごし先を探す共働きの父母が、時短の勤務か退職かを迫られていた。CM、頁の改修、封書を実施。下校の後に同じシッターが自宅で見守った結果、申込が36%増えた。