農業・水産業のBtoBマーケティング事例

従業員50人以下の農業法人向け設備販売企業では、広大な農業地域をカバーする営業体制に限界があり、新規顧客開拓コストが1件あたり15万円に達していた。既存顧客が地域コミュニティで強い信頼関係を持つことに着目し、紹介プログラムを構築。紹介者への次回購入割引と被紹介者への初年度保守無料を組み合わせた結果、新規開拓コストが80%削減された。

従業員50人以下の水産加工設備メーカーでは、全国の水産加工業者への営業が少人数体制では限界があり月間商談が2件だった。業種別にカスタマイズしたメールを水産加工業者の経営者・工場長宛に配信し、月間商談を8件に増加させた。

従業員50人以下の林業機械販売企業では、営業エリアが広大で効率的な新規開拓が困難だった。業界紙への広告出稿と年3回の現場見学会を組み合わせ、林業事業者との接点を拡大。年間受注額が2倍に増加した。