SEO・コンテンツマーケティングのBtoBマーケティング事例

従業員50人以下のオフィス向け観葉植物のレンタル会社では、社名がほとんど知られておらず、既存の契約先からの追加の鉢の依頼も少なかった。観葉植物の手入れ記事の制作と、事例ページの改修を実施。置き場所ごとの植物選びを写真付きで発信した結果、社名での指名検索が3倍に増えた。

従業員100〜500人の新人研修の公開講座を運営する会社では、申込が3月に集中し、秋に計画を立てる人事担当者に届いていないことが課題となっていた。研修計画の解説記事の制作とメール配信を実施。検討時期に合わせて情報を届けた結果、公開講座の申込が63%増加した。

従業員100〜500人の介護事業所向け職員研修・eラーニングの会社では、検索広告に頼った集客で資料請求1件あたりの費用が上がり続けていたことが課題だった。法定研修の解説記事の拡充と検索広告の絞り込みを実施。記事から資料請求へ導いた結果、獲得単価46%減を実現した。

従業員50人以下のクリニックの開業支援（物件探し・内装）の会社では、紹介頼みの集客で、開業を考える勤務医との接点が少ないことが悩みだった。開業準備の解説記事と資金計画のウェビナーを実施。診療科別に準備を整理した結果、医師からの相談月間17件を実現した。

従業員100〜500人の法人向け新電力の小売会社では、燃料費調整額の変動で請求額が読みにくくなり、中小企業の契約者の解約が増えていた。料金の仕組みを解説する記事の発信と、契約者向けのメール配信を実施。請求の変動理由を先回りして伝えた結果、法人の解約率42%減を実現した。

従業員100〜500人の社員表彰向けギフトカタログの法人通販会社では、初回導入後の追加注文が伸びず、既存法人の取引額が頭打ちだった。申込LPの改修、表彰担当者向けDM、表彰制度の事例記事を実施。人事部門の手間を減らす提案に絞った結果、追加注文額41%増を実現した。

従業員50人以下の運送会社向けの損害保険代理店では、更新時の保険料比較だけで提案が終わり、新規契約も追加加入も伸び悩んでいた。事故削減の実務を伝える月刊の情報紙DMと、運行管理者向けの解説記事を実施。事故対策の相談を入口に提案を重ねた結果、年間23件の保険契約を受注した。

従業員100〜500人の倉庫・工場の賃貸仲介会社では、物件を一覧で載せるだけで、荷主企業や製造業からの内見依頼が月数件にとどまっていた。床荷重や天井高の選び方を解く記事と物件動画の公開を実施。記事から動画付きの物件ページへ誘導した結果、内見依頼が4.6倍に増えた。

従業員50人以下の就労ビザに強い社労士事務所では、紹介頼みで顧問先が増えず、ホームページからビザ申請の相談が入らないことが悩みだった。在留資格別の解説記事と、相談ページの作り直しを実施。人事担当者が迷う手続きに答えた結果、月間11件のビザ相談を受けるようになった。

従業員1,000人以上の大手PR会社の企業リスク広報支援部門では、不祥事後の緊急依頼が中心で、平時の体制づくりの相談が伸び悩んでいた。危機対応の意識調査リリースと、事案の類型別に解説するコラムを実施。備えを調べる広報担当者を受け止めた結果、平時の相談を月間44件にした。

従業員50人以下の建設業の施工管理技士に特化した転職紹介会社では、登録者は集まる一方で求人を出す建設会社の開拓が追いつかないことが課題だった。採用担当者向けの記事発信と建設会社へのDMを実施。資格別の年収相場と採用期間を示した結果、月間9件の求人依頼を実現した。

従業員50人以下の学習塾向け入退室・保護者連絡クラウドの提供企業では、広告の入札単価が上がり、資料請求1件あたりの費用が膨らむことが課題だった。広告の遷移先を塾運営の実務記事に切り替える施策を実施。教室長の悩みに答える記事から資料請求へ導いた結果、獲得単価を19%圧縮した。

従業員100〜500人の工場向け集塵機・局所排気装置のメーカーでは、代理店経由の引き合いが減り、自社サイトからの見積依頼も月数件にとどまっていた。粉じん対策の技術記事と業種別LPの改善を実施。作業環境測定の悩みに答える記事から見積へ導いた結果、見積依頼が3.9倍になった。

従業員50人以下の精密ばねの試作専門メーカーでは、医療機器や計測器の開発部門との接点が乏しく、新規の試作依頼が伸び悩んでいた。技術者向け専門誌の記事広告と、ばね設計の技術コラムを実施。微細ばねの設計事例を誌面とサイトで発信した結果、試作依頼を月間6件まで集めた。

従業員50人以下の有機野菜の生産者グループでは、飲食店への直送を広げたいものの、料理人に畑や品目の特徴が伝わらず新規取引が課題だった。旬の品目を紹介する記事の発信と、料理専門誌への情報提供を実施。収穫時期と使い方を料理人目線で伝えた結果、取引相談月間12件を実現した。

従業員100〜500人のスポーツクラブ運営会社では、法人会員制度の認知が低く、福利厚生の比較検討で候補に入らないことが課題だった。健康経営をテーマにした広報、駅広告、検索記事を実施。人事担当者向けの情報を一年通して出し続けた結果、法人会員の契約社数39%増となった。

従業員50人以下の中古厨房機器の買取・販売会社では、閉店や改装に伴う買取の相談が紹介頼みで件数が安定しないことが課題だった。機器別の買取相場記事と査定ページの改修を実施。記事を月8本公開し、写真で送れる査定フォームにした結果、査定依頼が月間30件に届いた。

従業員100〜500人の障害福祉サービス事業所向け請求ソフトの会社では、報酬改定のたびに問い合わせが集中し、検討中の事業所を商談に進められずにいた。改定の解説記事と手引き資料の公開、検索広告を実施。利用中の事業所にも記事を案内した結果、オンラインデモが月間41件に達した。

従業員50人以下のクリニック向け医療事務の派遣・代行会社では、開業医からの問い合わせが紹介に限られ、月3件ほどで頭打ちだった。院長や事務長が調べる題材の記事と、レセプト業務の手引き資料を用意。資料請求者に導入事例を届けた結果、月間24件の相談を得られるようになった。

従業員100〜500人の飲食店・工場向けLPガスの販売会社では、料金の仕組みが伝わらず、他社の安い見積もりによる切り替えが増えていた。料金明細の読み方を説明するDMと、保安と料金の解説記事を実施。値上げの理由と点検の中身を示した結果、年間の解約率を前年の半分に抑えた。

従業員100〜500人の飲食店向け業務用食材の通販会社では、初回注文後に発注が途絶える店舗が多く、再注文率の低さが課題だった。仕入れ担当が検索する記事と検索広告、発注周期に合わせたメール配信を実施。在庫が切れる前の案内とメニュー提案を続けた結果、再注文率が36%向上した。

従業員100〜500人の中小企業向けサイバー保険の代理店では、保険の必要性が経営者に伝わらず、火災保険の既存顧客への追加提案も進まなかった。被害事例の解説記事と報道機関への情報提供を実施。記事を既存顧客への案内にも使い、新規契約数を前年比21%増やした。

従業員50人以下の中小オフィスビル専門の仲介会社では、大手ポータルに埋もれて空室物件への見学申込が伸びないことが課題だった。移転を検討する企業向けの解説記事と検索広告を実施。面積別の移転事例から物件ページへ誘導した結果、月間13件の見学申込を実現した。

従業員50人以下の建設業許可・在留資格の手続きに強い行政書士事務所では、紹介と単発の依頼が中心で、法人顧客からの継続的な相談が少なかった。手続きごとの解説記事の公開と検索広告を実施。必要書類と期間を一覧で示した結果、月間28件の法人相談を得た。