BtoBマーケティング事例データベース

従業員50人以下の特許事務所では、既存の大手顧客からの依頼が中心で、初めて出願を考える中小メーカーからの相談が伸びないことが課題だった。出願前のオンラインセミナーと相談ページの改善を実施。費用と期間の目安を先に示した結果、新規相談の32%増を実現した。

従業員1,000人以上のM&Aアドバイザリー会社では、紹介に頼った案件獲得が続き、譲渡を考え始めた中堅企業オーナーとの接点が限られることが課題だった。経営誌での連載広告と承継の解説記事を実施。業種別の譲渡事例を毎号載せた結果、年間28件の譲渡相談を実現した。

従業員100〜500人の製造業向けDX推進コンサルティング会社では、問い合わせが大企業の情報収集に偏り、中堅メーカーとの接点が少ないことが課題だった。課題別の資料と月例ウェビナー、メールでの育成を実施。工程管理や在庫の悩みに絞って入口を分けた結果、月間リード30件を実現した。

従業員1,000人以上の大手企業向けイベントプロモーション会社では、大型案件がコンペ経由に偏り、指名での相談が少ないことが課題だった。経営層向けの動画広告と業界メディアへの広報を実施。過去の周年式典や製品発表会の舞台裏を短尺動画にして届けた結果、指名相談2.4倍を実現した。

従業員100〜500人の店頭販促（POP・什器）の制作会社では、既存の取引先メーカーからの依頼が新商品の発売時に限られていた。新作什器の内覧会と、売場の季節企画を提案するDMを実施。年間の販促計画に組み込まれた結果、既存メーカーの年間発注額が1.4倍になった。

従業員50人以下の医療機関向けの広告制作会社では、取引がホームページ制作の単発で終わり、既存のクリニックとの関係が続かなかった。医療広告ガイドラインの解説記事と顧客向けメール配信を実施。院長の相談に応え続けた結果、既存顧客の分院開業に伴う制作案件を切り拓いた。

従業員1,000人以上のIT人材の転職エージェントでは、求職者向けの知名度に比べ求人企業側での認知が弱く、取引が単発の紹介で終わりがちだった。TVCM、広報、IT採用の市場レポートを実施。職種別の年収相場を四半期ごとに届けた結果、求人企業との継続取引の基盤を築いた。

従業員100〜500人の工場向けの製造派遣・請負会社では、新規の取引先開拓を営業の訪問に頼っており、繁忙期の増員ニーズを取りこぼしていた。工業団地の最寄り駅での交通広告と検索広告を実施。急な増員にも応じられることを訴えた結果、新規の派遣依頼が月間26件になった。

従業員50人以下の介護・製造向けの外国人材紹介会社では、問い合わせが制度の確認で終わることが多く、採用相談の獲得単価が高止まりしていた。施設長や工場長に宛てた手紙型DMとLPの刷新を実施。受け入れまでの手順と費用を示した結果、採用相談の獲得単価を23%削減した。

従業員1,000人以上の基幹システム導入のSIerでは、稼働後の顧客との接点が保守窓口だけになり、追加開発や更新の提案が遅れがちだった。導入済み顧客向けのウェビナーと活用記事の発信を実施。法改正や機能追加の情報を先に届けた結果、追加開発の受注額が前年比24%増えた。

従業員100〜500人の製造業向けIoTシステム開発会社では、古い設備にも後付けで導入できることが伝わらず、商談が月数件にとどまっていた。展示会での実機デモと業界誌への事例掲載を実施。旧型の機械にセンサーを付けて稼働状況を見せた結果、展示会起点の商談数が3.8倍になった。

従業員50人以下の中小企業向けセキュリティ診断会社では、知名度が低く診断の申込が月1件ほどにとどまっていた。取引先からのセキュリティ確認への備えを解説する資料の配布と広報を実施。資料のダウンロード者に簡易診断を案内した結果、診断申込が月間5件になった。

従業員1,000人以上の勤怠管理SaaS提供企業では、多店舗チェーンの本部決裁者への認知が低く、大型案件の商談が少なかった。TVCM、シフト作成の手間を描いた動画広告、業態別LPの改善を実施。本部向けの資料請求を増やした結果、チェーン本部との商談獲得に成功した。

従業員100〜500人の契約書管理SaaS提供企業では、法務部門の比較検討が長く、資料請求が商談に進まないことが課題だった。法務担当者向けの月例ウェビナーとステップメールによる育成施策を実施。視聴テーマに合わせて導入事例を送り分けた結果、月間商談数が2.3倍になった。

従業員50人以下の飲食店向け発注管理SaaS提供企業では、紹介以外に新規の獲得経路がなく、月ごとの申込数の波が大きいことが課題だった。発注業務の悩みに答える解説記事と検索広告の配信を実施。記事と広告から無料試用の申込へ導いた結果、毎月安定して申込を得る経路を確立した。

従業員1,000人以上の業務用洗剤メーカーでは、ホテルや飲食チェーンの本部と取引があっても各店舗では他社品が使われ続け、取引店舗数が伸びないことが課題だった。企業CMと駅広告、店長向けのメール配信を実施。本部の採用品を店舗の現場まで知らせた結果、取引店舗数1.3倍を実現した。

従業員100〜500人の学校・病院向け冷凍パンのメーカーでは、給食会社や病院の栄養士との接点が少なく、献立の見直し時期に声がかからないことが課題だった。給食関連の展示会への出展と、献立資料の配布を実施。試食した栄養士に資料を送り続けた結果、年間12件の新規採用を実現した。

従業員50人以下の飲食店向け業務用だしの製造会社では、料理長の交代や献立の変更をきっかけに取引が止まる店舗が多いことが課題だった。季節の献立提案を添えた手紙と、使い方を伝えるメール配信を実施。注文の間隔を見て早めに連絡した結果、取引停止率18%削減を実現した。

従業員1,000人以上の建設機械メーカーでは、レンタル会社や建設会社の買い替えで他社機が選ばれる例が増え、新機種の導入が伸び悩んでいた。地方局でのCMと、保有機の更新時期に合わせた手紙での提案を実施。燃料費と安全機能の違いを示した結果、新機種の導入台数15%増を実現した。

従業員100〜500人の産業用ロボットのハンドメーカーでは、不揃いな物や柔らかい物をつかめる強みがカタログでは伝わらないことが課題だった。把持の様子を映した動画広告の配信と、実機デモ中心の展示会を実施。動画の視聴者をデモ予約へ導いた結果、展示会後の商談数2.2倍を実現した。

従業員50人以下の食品工場向け金属検出機メーカーでは、販売を代理店に頼っており、自社に届く問い合わせが少ないことが課題だった。異物混入対策の検索広告と、品質管理担当者向けのウェビナーを実施。広告で集めた担当者に検査基準の考え方から伝えた結果、月間22件の問い合わせを実現した。

従業員1,000人以上の自動車部品向け特殊鋼メーカーでは、取引先の電動化でエンジン部品向けの受注が減ることが課題だった。自動車技術の展示会への大型ブース出展と、技術広報の強化を実施。取引先の開発部門に軽量・高強度の鋼材を提案した結果、電動車部品で新たな品番の採用を開拓した。

従業員100〜500人の建築用断熱材メーカーでは、工務店や設計事務所での指名が少なく、価格比較で他社品に置き換えられることが課題だった。地方局でのCM出稿と施工解説記事の整備、製品ページの改善を実施。CMで覚えた社名から詳しい情報へ導いた結果、指名検索数3.6倍を実現した。

従業員50人以下の産業用ゴムホースメーカーでは、商社経由の受注が中心で、設備担当者からの直接の引き合いがほとんど届かないことが課題だった。業界誌への技術広告と、使用条件別の選定資料の配布を実施。資料の請求者に技術担当が用途を聞き取った結果、月間3件の新規引き合いを実現した。