BtoBマーケティング事例データベース

従業員100人以下の商店街の店舗の賃貸を管理し仲介する不動産の会社では、定期借家で商店街に雑貨と器の店を構える店主が、満了の通知で更新が無いと初めて知り、次の場所を決めるまで約12週かかっていた。駅の掲出と頁の改修を実施。満了の1年前から面談した結果、約6週になった。

従業員100〜500人の店と撮影のスタジオの内装を施す建設の会社では、七五三と成人の撮影で週末の埋まる写真館が、白い曲面の壁の靴跡とひびが背景に写り、塗り直しで店を閉めるのを恐れていた。見本市と動画を実施。定休日と夜の2日で上塗りした結果、依頼が約3件から約13件になった。

従業員50人以下の農業の届けと書類を専らにする行政書士法人では、さつまいもの種芋から苗を自ら殖やす家族の農家が、登録品種には許諾が要ると聞いても畑のどの芋が当たるか分からず、苗を買い足していた。専門誌と講座を実施。品種を調べ申し出の書類を作った結果、208戸が許諾を得た。

従業員50人以下の個人の店の行列の運営を設計するコンサルの会社では、夏に数時間の行列ができるかき氷の店が、炎天の歩道へ列が延びて隣から苦情が届き、並んだ人のうち売り切れ前に買えたのは約70%だった。記事と配信を実施。整理券と時刻の枠で列を散らした結果、約81%になった。

従業員50人以下のラジオ局の枠を取り次ぐ広告の会社では、親の還暦や夫婦の記念日を祝いたい個人が、贈り物は物が増えると断られ、投稿は読まれるか分からず、祝いの日を何もせず過ごしていた。掲出と公表を実施。20秒の祝いのCMを1本から出した結果、月間32件になった。

従業員1,000人以上の事務の人を紹介し派遣する会社では、仕事と家事の後に独学で簿記の級を得た人が、経理の求人の実務の経験の欄で書類に落ち、応募を諦めていた。CMと広告と頁を実施。最長6か月の紹介予定派遣から入れた結果、採用が約190人から約340人になった。

従業員100人以下の結婚式の招待客の名簿のクラウドを出す会社では、結婚式を控えた二人が、親の側の招待客を親の手書きの控えで持たれ、住所と続柄が届かず、締切の前の晩に電話で聞き回っていた。広告と配信を実施。親も書ける画面を出した結果、親も書いた割合が約9%から約32%になった。

従業員1,000人以上の飴を煮て伸ばし、駅ビルと神社の門前に売店を持つ菓子の会社では、七五三を迎える子の家族が、長く硬い千歳飴を小さな子が食べきれず、袋の中で砕いて捨てていた。駅の掲出と頁を実施。一口ずつ折れる飴にした結果、名入れが約1.1万袋から約3.5万袋になった。

従業員1,000人以上の作業台や介護のベッドの昇降の脚を組む機械の大手では、在宅で遅くまで机に向かって働く人が、日付の替わる頃まで座りきりで、家の机は高さを変えられず、市販の昇降の机は部屋に入らなかった。CMと記事と動画を実施。脚だけを売った結果、台数が19%増えた。

従業員500〜1,000人の使い終えた電子の部品や写真の液から銀を回収して精錬する素材の会社では、家で銀の粘土の指輪を作る愛好者が、焼くと1割前後縮んで指に入らず、作り直して粘土の代を重ね、手作りを諦めていた。記事と手引きを実施。号数ごとの型紙を付けた結果、直販が73%伸びた。

従業員100人以下の県の畜産の試験場の養鶏の部門では、地鶏の銘柄を見直す他県の試験場が、古い在来の血を入れたくても手に入る系統が限られ、海外の種鶏は銘柄の決まりに合わず、計画を止めていた。講座と配信を実施。系統の書類付きの種卵を出した結果、各地の銘柄に在来の血が入った。

従業員50人以下のオリーブを育て園に搾油の列を持つ農業法人では、オリーブを植えて数年の小さな同業の園が、自前の搾る機を持てず、遠くの搾油所へ運ぶ間に実が傷み、出す先が無く木に残していた。封書と誌面を実施。当日に実を買い取って搾った結果、1年で395ロットになった。

従業員100〜500人の稽古場と美術の倉庫を持つバレエ団の運営の会社では、地方の都市で公演を主催する興行主が、全幕を呼びたくても舞台の美術が地元の劇場に入るかを確かめる間に約60日かかり、見送っていた。見本市と誌面を実施。寸法の表を付けて売った結果、約36日になった。

従業員100〜500人のビルを清掃する会社では、図面の無い古いビルの定期清掃を請ける地場の清掃会社が、床の広さを巻尺と目分量で拾って見積を出し、作業が見積を2〜3割超えて赤字になっていた。展示会と講座を実施。床を走査した表を返した結果、超えた分が12%減った。

従業員1,000人以上の港の油槽所と給油のはしけを抱える燃料の会社では、外国の船主へ船の燃料を売り、沖での受け渡しを他社に頼む販売会社が、はしけが足りず、船を岸壁の空きまで待たせていた。誌面と公表と封書を実施。受け渡しを請けた結果、137隻が滞在を延ばさずに発った。

従業員500〜1,000人のホテルと旅館を持つ宿泊の会社では、寺から宿坊の再生を預かる運営の会社が、住職が法務の合間に電話を受け、外国語の問い合わせに返せず泊まりを断っていた。駅の広告と記事を実施。係が台帳と問い合わせを受け持った結果、朝の勤行に海外の旅人が並んだ。

従業員50人以下の子どもの教材を書く会社では、自治体の博物館から展示の入れ替えを落札する制作会社が、書き手がおらず、解説の板の文を切って紙にするだけで、見学の子が素通りしていた。記事と動画を実施。問いの紙を請けた結果、解き終える子が約41%から約50%になった。

従業員500〜1,000人のベビー用品の店と通販を営む会社では、自治体の出産の祝いの品の事業を受け持つ会社が、一律の品に要らないと声が出ても、選べる形にする在庫と手が無かった。駅の広告と頁の改修を実施。一覧と発送を請けた結果、得意先が約13社から約21社になった。

従業員100人以下の船の居住区の内装材と家具を卸す船用品の専門商社では、船主から新造の貨物船を一括で建造する中手の造船所が、内装の材と家具を品目ごとに別に頼み、届く日がばらばらで部屋が仕上がらなかった。手引きと公表を実施。一式で請けた結果、約3隻から約19隻になった。

従業員1,000人以上の障害者のグループホームを営む障害福祉の会社では、数十棟を運営する会社が、未経験の夜勤の人が独りで入れず世話人の泊まりが続き、新しい棟を開けずにいた。CMと業界誌を実施。介助の手順と当社の棟での研修を請けた結果、研修を終えた棟が44%増えた。

従業員1,000人以上の点眼剤と注射剤を無菌で製造する製薬の会社では、防腐剤の無い使い切りの目薬の承認を持ち、製造を外へ出す製造販売業者が、海外の委託先の納期が延びて欠品を出していた。展示会と手引きと配信を実施。容器の成形と封入を請けた結果、銘柄が約7から約20になった。

従業員100〜500人の歯科の治療台と吸引器を作る医療機器の会社では、歯科医院から巡回の診療の車を丸ごと受注する架装の会社が、作り手ごとに機器の寸法と重さが違い、図面が決まらず工事が止まっていた。動画と検索広告を実施。据え付けを請けた結果、工期が約20週から約12週になった。

従業員50人以下の眼科の診療所を開く医療法人では、放射線を扱う病院や検査の会社から健康診断をまとめて受託する健診機関が、眼の検査を受診者に各地の眼科で受けさせ、結果の票が揃わず報告が遅れていた。封書と講座を実施。眼の検査の部分を請けた結果、照会が月間69件になった。

従業員1,000人以上の催しの機材を運んで保管する会社では、プロのクラブから試合の設営を一括で任される会社が、夜のうちに館を返す決まりなのに、撤収が深夜にずれていた。CMと展示会を実施。床の運搬と組みと撤収を請けた結果、撤収が約160分から約104分になった。