CASE #3323

配管が防火の壁を貫く穴を国が認めた詰め物で塞ぎ、サブコンからの発注が61%膨らんだ施策

建設 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員289人の防火の区画の貫通部を塞ぐ工事会社では、病院や倉庫の設備を請けるサブコンが、配管や電気の職人にそれぞれ穴を塞がせて認定と違う材や隙間を残し、竣工前の検査で指摘されて天井を開け直していた。記事と封書を実施。認定の工法でまとめて塞いだ結果、発注が61%増えた。

企業プロフィール: 建設｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約744万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「防火区画貫通処理」「貫通部消防検査指摘」など現場の担当が調べる語に向け、認定の工法と指摘の多い箇所の記事を月2本、1年間出した。

目的・効果一度頼んだ現場の担当に、次の現場でも思い出してもらう。

金額月額20万円（1年間・記事2本）

2 DM・手紙

サブコンの工事の部長宛に、ケーブルの隙間に耐熱の材が詰まりきらず指摘された例の写真と、認定の工法ごとの施工の記録の見本を入れた封書を2回送った。

目的・効果取引のあるサブコンからの発注を61%増やす。

金額 400万円（封書2回・見本入り）

デボノは、3366件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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