CASE #3305

トラックのボディのメーカーへアルミの形材をラインの順に寸法どおり卸し、急ぎの便を46%減らした施策

商社・卸売新聞・雑誌・業界誌 MA・メールマーケティング Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員2,947人の非鉄金属と鋼材の専門商社では、トラックの荷台を作る架装の専業の事業者が、アルミの押出材を型ごとに少しずつ頼み、欠品のたびに急ぎの便や置き換えに追われていた。業界紙、配信、検索広告を実施。生産の順に切って決めた便で納めた結果、急ぎの手配が46%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,452万円

1 新聞・雑誌・業界誌

トラックと車体の業界紙に、アルミの押出材の型を年の生産の計画から先に押さえ、長さを切って生産の順に納める流れの広告と連載を1年間載せた。

目的・効果架装のメーカーの購買に、先に押さえる調達の形を知ってもらう。

金額月額70万円（1年間の広告と連載）

2 MA・メールマーケティング

取引のある架装のメーカーへ、押出材の納期の見通し、アルミの地金の値の動き、型の共通化の例、次の四半期の発注の締めを月2回、1年間配信した。

目的・効果取引先の急ぎの便での部材の手配を46%減らす。

金額月額80万円（1年間の配信と運用）

3 Web広告・リスティング

「アルミ押出材納期架装」「ウイング部材アルミ調達」など購買が調べる語に絞り、先に押さえる調達と切って納める便の頁へ検索広告を1年間出した。

目的・効果検索から相談を集め、架装のメーカーとの取引を続けてもらう。

金額月額110万円（1年間・運用費込み）