CASE #3303

登録販売者の薄い夕刻も勤務の割り振りで胃腸薬の棚を閉じず、出荷が52%上向いた施策

製薬 TVCM 展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員2,774人の一般用医薬品の製薬会社では、郊外の大型ディスカウントストアのチェーンが、登録販売者のいない時間は医薬品を売れず、棚に幕を掛けて客をドラッグストアへ流していた。CM、商談会、手引きを実施。棚を閉じない勤務の組み方を示した結果、出荷が52%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,552万円

1 TVCM

山形の局の平日朝の情報番組の提供を26週とスポット150本で、東北の郊外の店で買い物のついでに胃腸薬を選び、登録販売者に尋ねる場面を流した。

目的・効果東北の買い物客に、店で医薬品を選べることを知ってもらう。

金額 1,420万円（26週・150本と制作）

2 展示会・リアルイベント

小売のチェーン向けの商談会3回に小間を出し、登録販売者の勤務の表と第2類・第3類の棚の配置の見本を並べ、バイヤーと店ごとの組み方を詰めた。

目的・効果医薬品のバイヤーに、棚を閉じない売場の組み方を示す。

金額 1,200万円（商談会3回の出展と装飾）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

登録販売者の配置と勤務の組み方、人の薄い時間の売場の動線、第1類を扱わない棚の構成をまとめた売場の手引きを作り、チェーンの各店へ配った。

目的・効果手引きを使うチェーンへの出荷を52%上向かせる。

金額 600万円（手引きの制作と配布）