CASE #4503

スポーツ用具の名を冠した湿布をテーピングの売場向けに製造し、貼り薬の生産が13%上昇した施策

製薬新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出

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概要

従業員238人の鎮痛と消炎の貼り薬の承認と工場を持つ製薬会社では、テーピングとサポーターを自社の銘柄で売るスポーツ用品の会社が、売場から自社の名の湿布を求められても、製造販売業も工場も無く話を止めていた。業界紙と封書を実施。販売元の名で作った結果、生産が13%増えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約522万円

1 新聞・雑誌・業界誌

スポーツ用品の業界紙に1年間広告を載せ、用品の売場に医薬品を並べる時の販売の許可と、製造販売元と販売元の分け方の連載を載せた。効き目は言わない。

目的・効果用品の会社の商品の部門に、自社の名の湿布を出せる形を知ってもらう。

金額 300万円（業界紙1年間の広告と連載）

2 DM・手紙

用品の会社の商品の部門へ、最初の数の小ロットと外箱の見本、製造販売と品質の責任は製薬会社が負う点を入れた封書を年3回送った。

目的・効果商談から受託を決め、貼り薬の生産を前年より13%増やす。

金額 150万円（封書3回の制作と発送）

デボノは、4566件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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