CASE #4505

終売の迫る書籍の紙に同じ厚みの別の銘柄を束見本で探し当て、カバーの再印刷を35%少なくした施策

商社・卸売広報・PR SEO・コンテンツマーケティング MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員3,642人の出版と印刷へ紙を卸す紙の商社では、文芸と実用の書籍を刊行する出版社が、本文の紙の銘柄が急に終売になり、増刷のたびに本の厚みが変わってカバーと帯を刷り直し、売れ時を逃した。公表と記事と配信を実施。終売の前に代わりを示した結果、刷り直しが35%減った。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約3,042万円

1 広報・PR

本文に使う紙の銘柄の減りと終売の件数を調べて公表し、出版の業界紙へ働きかけた。紙の値と供給は約束せず、製紙会社の生産の決定には触れない。

目的・効果製作の担当に、終売の前に代わりの紙を相談できると知ってもらう。

金額 800万円（調べの実施と公表）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「書籍用紙終売代替」「束変わる増刷カバー」など製作の担当が調べる語の記事を1年間公開し、束見本で厚みと手触りを比べる手順を書いた。

目的・効果記事を読んだ出版社と、紙の切り替えの話を続ける。

金額月額50万円（1年間の記事の制作）

3 MA・メールマーケティング

取引する出版社の製作の担当へ、使う銘柄ごとの終売の見込みと、厚み・白さの近い代わりの紙の束見本の申込を1年間配信した。印刷所との段取りは出版社が決める。

目的・効果カバーと帯の刷り直しを前年より35%減らす。

金額月額80万円（1年間）と構築240万円