CASE #6434

狙う領域の技術者を特許の名からマッピングし、面談へ進む割合を22ポイント好転させた施策

人材・HR サイト改善・LPO 交通広告・OOH 顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員572人の役員の候補を調べる人材の会社では、外資の企業から役員の候補探しを預かるサーチの会社が、人脈から候補を挙げ、領域が細かいほど候補が尽き、期日を延ばしていた。頁の改修と駅の掲出を実施。特許から候補の地図を作った結果、面談へ進む割合が22ポイント上がった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約885万円

1 サイト改善・LPO

狙う領域と人数と期日を入れると、調べの範囲と目安の日数が出る、サーチの会社向けの頁に改修した。候補の一覧から面談へ進んだ割合は約18%だった。

目的・効果面談へ進む割合を、約18%から約40%へ上げる。

金額 380万円（頁の改修）

2 交通広告・OOH

外資の企業とサーチの会社の多い都心の駅に、特許の図面から人の名が浮かぶ広告を3か月掲げた。当社は調べと地図までで、候補に声を掛けて紹介するのはサーチの会社が行う。

目的・効果サーチの会社に、案件ごとに続けて頼んでもらう。

金額 360万円（駅の掲出・3か月）

デボノは、6454件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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