CASE #6439

値を下げ続けた町の売り物件の照準を海外の買い手に合わせ、反響が58%拡大した施策

不動産 TVCM サイト改善・LPO 商談創出認知・ブランディング

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概要

従業員636人の売買の仲介を営む不動産の会社では、古い家の売りを預かる町の仲介店が、郊外の戸建てに国内の買い手が付かず、売主へ値を下げる相談を繰り返し、海外へ届ける手立ても無かった。CMと頁の改修を実施。英語と中国語の資料で海外の場へ載せた結果、反響が58%増えた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約656万円

1 TVCM

内見を終えた店で担当が英語の物件の頁を開く15秒を、京都の独立局の日曜深夜の天気の枠とスポットで26週流した。月曜の段取りを日曜の夜に組む店の主に合わせた。

目的・効果古い家を預かる町の仲介店に、海外向けの掲載を知らせる。

金額 402万円（枠26週・CM156本と制作）

2 サイト改善・LPO

物件の種類と所在の地域を入れると、掲載の料金と載せる場の一覧が出る頁に改修した。案内と交渉は仲介店が行う。海外からの問い合わせは前年より58%増えた。

目的・効果海外の買い手からの問い合わせを、前年より58%増やす。

金額 160万円（料金の画面と頁の改修）

デボノは、6454件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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