CASE #3572

汁気の染みない紙の弁当の器を他地域の問屋と型から共に設計し、卸の額が66%膨らんだ施策

商社・卸売 SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員21人の西日本で弁当と仕出しの器を納める商社では、プラの器を紙へ替えたい弁当屋に応えきれない他地域の包材の卸が、紙器の作り手の最低の発注の数が大きく、汁の染みない紙の器を自社では持てずにいた。記事と封書を実施。仕様と金型を共に起こした結果、卸の額が66%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約505万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「紙弁当容器汁漏れ」「プラから紙容器切替」など弁当屋と卸が調べる語で、汁の染みにくい紙の器の選び方と替え方を解く記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果弁当屋を引き留めたい卸を、試作の器の請求へ導く。

金額月額25万円（記事の制作・1年間）

2 DM・手紙

各地の包材の卸の社長へ、試作の紙の器と仕様書、金型と試作の代を加わる社の数で分ける見本を入れた封書を年3回送った。値は各社が決めると添えた。

目的・効果紙の弁当の器の卸の額を、前年より66%増やす。

金額 150万円（封書の制作と発送・年3回）

デボノは、3606件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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