CASE #3623

品切れの兆しを先に掴む責任者の務めを同業の製薬と練り、勉強会の参加が1.6倍に至った施策

製薬自社ウェビナーサイト改善・LPO リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員957人の注射剤と錠剤を製造する中堅の製薬会社では、供給の責任者を置く支度が進まない会員の製薬会社が、毎月何を見張るか分からず、限定出荷を病院と卸へ直前に伝えて苦情を受けていた。講座と頁の改修を実施。在庫の見通しの台帳を示した結果、講座の参加が1.6倍になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約730万円

1 自社ウェビナー

製薬の団体の会員の品質と供給の担当向けに、改正薬機法で置く供給体制管理責任者の務め、在庫と原料の見通しの持ち方、台帳の付け方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果講座に加わる会員の製薬会社を前年の1.6倍にする。

金額 300万円（講座12回の運営）

2 サイト改善・LPO

品目の数と製造所の数を入れると、合う講座の日程と見通しの台帳の型が出て、そのまま申し込める頁に改修した。

目的・効果会員の品質と供給の担当から、講座の申込を集める。

金額 340万円（頁の設計と改修）

デボノは、3686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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