CASE #4802

披露宴で出した献立を毎年の結婚記念日にも味わわせ、138組の夫婦が式の日の皿で祝った施策

飲食・ホテル DM・手紙 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員59人の首都圏の郊外で式を挙げられる一軒家のレストランを営む会社では、式を挙げた後は店から足が遠のき、記念日を近所で済ませる二人が、式の日の料理の頼み方を知らずにいた。手紙と配信を実施。披露宴と同じ前菜と主菜を二人分で出した結果、138組が記念日に訪れた。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約278万円

1 DM・手紙

挙式した組へ、結婚記念日の1か月前に式の日の献立の写しを添えた手紙を年約1,000通送った。季節の材料は代わりの品で出すと書いた。

目的・効果式を挙げた夫婦に、記念日の席を頼んでもらう。

金額 130万円（手紙年約1,000通）

2 MA・メールマーケティング

挙式した組へ、記念日の席の案内と季節の献立を1年間配信し、披露宴と同じ前菜と主菜を二人分にしたコースの頼み方を載せた。

目的・効果式の日の献立で記念日を祝う組を、1年間で138組にする。

金額月額9万円（1年間）

デボノは、4806件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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