CASE #4808

購買の口座が無い他社の省力化の設備を帳合で通し、受注を2.6倍に拡大した施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員971人の部品の工場へ組立の設備を納める機械の会社では、省力化の専用の設備を受注ごとに組む作り手が、部品の工場の生産技術に評価されても新規の取引の口座の審査を通れず、商談が止まっていた。専門誌と記事を実施。帳合で受けた結果、受注が約15件から約39件になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約990万円

1 新聞・雑誌・業界誌

生産技術の専門誌に年12回広告を載せ、口座の審査で止まった商談を帳合で通した例を記事にした。設計と製作と値決めは相手の作り手が行い、代金は取適法に沿って払う。

目的・効果省力化の設備の作り手に、帳合で通す受注の形を知らせる。

金額 605万円（専門誌の広告と記事12回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「新規取引口座開設審査」「帳合設備納入」など作り手が調べる語で、審査で問われる点と帳合の流れの記事を月4本、1年間公開した。

目的・効果帳合で通した設備の受注を、約15件から約39件にする。

金額月額20万円（1年間・記事の制作）

デボノは、4886件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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