CASE #4800

食卓で宿題をする低学年の背丈に合わせて上下する机を売り出し、台数を3.5倍に拡大した施策

小売・EC TVCM 展示会・リアルイベント Web広告・リスティング商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員8,624人の家具の店を全国に展開する小売では、孫の入学に学習机を贈っても、居間で宿題をされて物置になると聞き、贈り物を迷う祖父母が、机を見送っていた。CMと催しと検索広告を実施。居間から子の部屋へ移せる机にした結果、台数が年約2,000台から3.5倍になった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約4,538万円

1 TVCM

BSの土曜朝の健康体操の番組の前後のスポットを計340本流し、孫が食卓の脇の机で宿題をし、背が伸びた後に机を子の部屋へ運ぶ場面を描いた。

目的・効果祖父母の世代に、段で上下する学習机を知ってもらう。

金額 2,000万円（スポットと制作）

2 展示会・リアルイベント

各地の入学の準備の催しと子育ての見本市に計4回小間を出し、孫の背丈に合わせて机の段を変えて試せる場にした。耐荷重と段の数は品の決まりに沿うと示した。

目的・効果孫に机を贈る祖父母と、店での採寸の商談をする。

金額 880万円（催し4回）

3 Web広告・リスティング

「学習机いらない」「リビング学習机」など祖父母と親が調べる語で、居間で使った後に子の部屋へ移す机の頁へ検索広告を1年間出した。

目的・効果段で上下する机の台数を、年約2,000台から3.5倍にする。

金額月額75万円（1年間）