CASE #4792

整備を終えた中古の旋盤をリースの対象として扱い、申し出が35%伸びた施策

金融自社ウェビナー動画広告・YouTube広告リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員336人の工作機械をリースで出すリースの会社では、新品の旋盤の納期が1年先と言われ、受けたい仕事を断りかける鉄工所の社長が、中古は現金で買い切るものと思い込み、古い機械を使い続けていた。講座と動画を実施。整備済みの中古をリースにした結果、申し出が35%増えた。

企業プロフィール: 金融｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,207万円

1 自社ウェビナー

鉄工所の社長向けに、中古の機械の精度の記録の読み方とリース料と残価の決まり方の講座を月1回、1年間開き、新品の納期が1年先でも整備済みの中古なら早く入る例を示した。

目的・効果中古の機械のリースの申し出を、前年より35%増やす。

金額 360万円（講座12回の企画と運営）

2 動画広告・YouTube広告

中古の旋盤を分解して整備し、精度を測って記録に残すまでを映す動画を作って6か月配信し、リースの期間の保守の手配を示し、精度や故障しないことは約束しないと添えた。

目的・効果リースで入れた鉄工所に、期間の保守で取引を続けてもらう。

金額 670万円（制作200万円・6か月の配信）