CASE #4811

わずかな人手の開発元の搾乳と繁殖のパッケージを全国の販路に載せ、取次の売上が32%増えた施策

IT・システム開発展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員1,182人の全国に営業と導入の係を持つ開発の会社では、酪農家向けの搾乳と繁殖の記録のパッケージを地元で広めた開発元が、全国へ売る営業と問い合わせを受ける人が無く、地元の数十件どまりだった。展示会と配信を実施。販売の代理を受けた結果、取次の売上が32%増えた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,624万円

1 展示会・リアルイベント

業務の仕組みの展示会に2回小間を出し、業種向けのパッケージを作る開発元を募る一角で、販売の代理の条件と一次の問い合わせの分担を説明した。

目的・効果業種のパッケージの開発元と、代理の契約の商談を持つ。

金額 900万円（展示会2回の小間と装飾）

2 MA・メールマーケティング

開発元へ、取次で売れた例と導入の後の窓口の分担を1年間配信した。改修と値の決め方は開発元が行い、名と著作権は開発元に残し、売上は約束しない。

目的・効果取次で売った同業のパッケージの売上を、前年より32%増やす。

金額月額40万円（1年間・配信と制作）

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