CASE #5606

鍵番に縛られる個人の自習室で会員の携帯を扉の錠にし、成約が4.9倍に及んだ施策

IT・システム開発 Web広告・リスティング自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員926人の扉の錠と見守りを設定するシステムの会社では、受験生や資格を目指す人へ机を月ぎめで貸す一人で回す自習室が、主が毎晩閉室まで鍵番に残り、長く使う会員が他の室へ移っていた。検索広告と講座を実施。携帯で開く錠を設定した結果、成約が約20件から約98件になった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約911万円

1 Web広告・リスティング

「自習室開業無人」「自習室鍵管理」など主が調べる語の検索広告を1年間出した。会員の入会と退会の判断は主が行い、当社は錠と記録と知らせまで受け持つ。

目的・効果閉室の鍵番に悩む自習室の主から、設定の相談を集める。

金額月額45万円（1年間・運用費込み）

2 自社ウェビナー

自習室の主向けに、主の居ない時間の入退室の記録と、長く居残る人を見守りの係が深夜に知らせる段取りの講座を月1回、1年間開いた。映像は見守りの目的に限って扱う。

目的・効果講座に出た主と商談を進め、成約を約20件から約98件にする。

金額 240万円（講座12回の企画と運営）