CASE #5590

輸入が途絶えがちな針付きの縫合糸を国内で撚り、手術のキットへの出荷が47%多くなった施策

医療機器展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員88人の針付きの縫合糸を国内で撚って滅菌まで行う医療機器の会社では、手術の使い捨ての器具をトレーに詰めて出すキットの作り手が、輸入の縫合糸の船便が遅れて欠け、キットの出荷を止めていた。展示会と配信を実施。部材として年間の数量で納めた結果、出荷の額が47%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約499万円

1 展示会・リアルイベント

医療機器の受託と部材の展示会に1回出展し、撚り糸の縫合糸の太さと針の形ごとの見本と、トレーへ収める包みの寸法の表を小間で見せた。

目的・効果キットの作り手と、部材の年間の数量の商談を持つ。

金額 260万円（展示会1回の小間と装飾）

2 MA・メールマーケティング

見本を求めたキットの作り手へ、欠けやすい太さの在庫と年間の数量を決める時期の知らせを1年間配信した。糸は当社の名と届けのままキットに入る。

目的・効果キットの作り手への出荷の額を、前年より47%増やす。

金額月額15万円（1年間・配信と制作）

デボノは、5654件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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