CASE #6287

提案の書類を雨から守る外回りの鞄を社名入りで特注し、法人からの購入が72%上昇した施策

小売・EC DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティング商談創出顧客維持・LTV向上

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概要

従業員287人の鞄と革の小物の店を持つ小売の会社では、営業の社員に私物の鞄で客先を回らせる事務機の販売店が、雨の日に提案の書類と見本を濡らし、擦り切れた鞄も気にしていた。封書と記事を実施。社名の刻印入りの鞄を10個から特注で作った結果、法人からの購入が72%増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約905万円

1 DM・手紙

事務機と事務用品の販売店の社長と総務宛に、雨を通さない鞄の生地の見本と社名の刻印の見本を添えた封書を年3回送った。支給か貸与かと誰に持たせるかは会社が決める。

目的・効果販売店の社長と、外回りの鞄の特注の商談を持つ。

金額 450万円（生地の見本つき封書3回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

「営業鞄会社支給」「営業バッグ名入れ法人」など総務が調べる語の記事を1年間公開した。見本と書類を仕切って入れる形で10個から受け、法人からの購入は前年より72%増えた。

目的・効果法人からの鞄の購入を前年より72%増やし、買い足しも受ける。

金額月額25万円（1年間・記事の制作）

デボノは、6294件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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