CASE #6296

トラクターのキャビンの鋼の枠を春の繁忙の前に先作りし、大手の発注を1.6倍に広げた施策

製造業（機械・装置）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員21人の運転席の囲いの鋼の枠を作る機械の会社では、トラクターを出荷する農機の会社が、田植えの前に注文が集まる型の枠を溶接の列だけで作り切れず、販売店から催促を受けていた。業界誌と手引きを実施。冬に先作りした結果、発注が年約250台分から約400台分になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約269万円

1 新聞・雑誌・業界誌

農業の機械と建機の業界誌に年4回の広告と、冬に枠を作り溜めて春の山をならした事例の記事を載せた。枠は作り手の図面どおりに作り、段取りは当社が決める。

目的・効果作り手の調達の係から、先作りの相談を集める。

金額 120万円（業界誌の広告と記事4回）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

型ごとの先作りの量と置き場と支払いの時期を決める手引きを作り、作り手の調達の係へ配った。枠の発注は年約250台分から約400台分になった。

目的・効果作り手からの枠の発注を、年約250台分から1.6倍にする。

金額 110万円（手引きの制作と配布）

デボノは、6374件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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