CASE #6285

年配の客が楽に起き上がれるベッドの高さを家具店の係へ教授し、販売が4.9倍を数えた施策

介護・福祉 TVCM 展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,137人の福祉用具の貸与と販売を主にする介護の会社では、四国と各地の家具店が、年配の客にベッドを求められても高さを選べず、起き上がれないと返品を受けていた。CMと出展と業界紙を実施。売り場の研修を出した結果、合うベッドの販売が月約8台から約39台になった。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,325万円

1 TVCM

年配の夫婦が売り場のベッドに腰掛けて立つ15秒を作り、高知の局の土曜早朝の情報番組の提供26週とスポット156本を流した。土曜も朝から店を開ける店主が開店の前に見る時間に寄せた。

目的・効果四国と各地の家具店の店主に、売り場の研修を知らせる。

金額 352万円（提供26週・スポット・制作）

2 展示会・リアルイベント

家具の見本市に年2回出展し、高さの違うベッドに年配の人が腰掛けて立つ売り場を再現した。医療の助言はせず、介護保険の福祉用具の貸与の代わりにもしない。仕入れは店が決める。

目的・効果家具店の店主と、店ごとの年額の売り場の研修の商談を持つ。

金額 1,000万円（見本市2回の出展）

3 新聞・雑誌・業界誌

家具と寝具の業界紙に年12回の広告と、膝より腰が高くなる高さで選ぶ手順を入れた店の記事を載せた。高さの合うベッドの販売は月約8台から約39台になった。

目的・効果研修を入れた店の年配の客へのベッドの販売を、4.9倍にする。

金額 500万円（業界紙の広告と記事12回）