CASE #7024

料金を先に見せるLP改修で無料試用の獲得単価を18%削減した飲食店向けシフト管理アプリの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の飲食店向けシフト管理アプリの提供企業では、検索広告からの無料試用の申込みが伸びず、獲得単価が上がり続けることが課題だった。検索広告の語句の見直しとLPの改修を実施。比較検討中の店長に向けて料金と導入手順を先に示した結果、獲得単価18%削減を実現した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 Web広告・リスティング

シフト作成の手間やアルバイトの希望収集に関する語句へ出稿を寄せ、反応の低い一般語を120語停止。広告文を店舗数別に3種に分け、週1回入札を見直した。

目的・効果無料試用の獲得単価を18%下げ、申込みを月40件にする。

金額月額40万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

LPを改修し、料金表と導入までの3手順を最初の画面に配置。他の方法との比較表を加え、4ヶ月間で見出しと申込みボタンのABテストを6回行った。

目的・効果 LPの申込み率を1.2倍に高めることを目標とした。

金額 LP改修80万円＋ABテスト月額8万円

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