CASE #7038

BSの経済番組枠に企業CMを流し経営層との商談数を1.5倍に引き上げたDXコンサル大手の施策

コンサルティング TVCM 広報・PR MA・メールマーケティング認知・ブランディング商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上のDX構想支援のITコンサルティング会社では、情報システム部門からの引き合いが多く、経営層との商談が少ないことが課題だった。BSでの企業CM、経営誌での広報、役員へのメール配信を実施。構想段階の相談窓口を示した結果、経営層との商談数1.5倍を実現した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

BSの経済番組枠と関東の独立局で、経営者に向けた15秒の企業CMを3ヶ月間に計600本放映。「構想から一緒に描く」という一点に絞り、役員の実名インタビューを素材にした。

目的・効果経営層での想起を高め、経営層との商談数を1.5倍にする。

金額 3,000万円（実写制作400万円＋放映費2,600万円）

2 広報・PR

PR会社と組み、DXの進め方に関する独自調査を半年に1回公表。経営誌や経済紙の取材を年10件受け、役員が構想づくりの失敗例と立て直し方を語った。

目的・効果経営誌・経済紙での掲載を年10件確保し、CMの印象を裏づける。

金額月額80万円（PR会社顧問料）

3 MA・メールマーケティング

CM放映期間に開いた特設ページの登録者へ、業界別の構想事例を月2回配信。役員向けの少人数の勉強会を四半期に1回案内し、参加企業には担当役員が個別に面談した。

目的・効果特設ページ登録者の15%を役員面談につなげることを目指す。

金額初期費用80万円＋月額40万円（上位版MA）