CASE #7036

事業承継の手引き資料とメール育成で月間相談7件を確保したM&A仲介会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の中小企業向け事業承継・M&A仲介の会社では、後継者問題を抱える経営者が相談をためらい、検討初期の接点を持てないことが課題だった。承継の進め方を解説する資料3本と段階別のメール配信を実施。検討の時期に合わせて情報を届け続けた結果、月間7件の個別相談を確保した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「親族承継・社員承継・第三者承継の比べ方」「株価の考え方」「譲渡までの1年」の資料3本を制作し、サイトでダウンロード型で公開。各資料の末尾に無料の個別相談の案内を入れた。

目的・効果資料のダウンロードを月40件にし、承継を考え始めた経営者との接点を増やす。

金額 120万円（手引き資料3本×各40万円）

2 MA・メールマーケティング

ダウンロード者を資料ごとに分け、検討段階に応じたメールを月2回、半年間配信。税理士と組んだ相談会の案内を3通目以降に入れ、反応した人へは担当者が電話した。

目的・効果メール経由の個別相談を月7件確保することを目指す。

金額初期費用30万円＋月額10万円（国産MA）