CASE #7034

制作事例動画と担当者講座で単発受注を年間契約中心に切り替えたCM制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告自社ウェビナーリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の中堅企業向けテレビCMの企画制作会社では、CM1本ごとの単発受注が多く、翌年の依頼が別会社に流れることが課題だった。制作事例の動画配信と広告担当者向けのウェビナーを実施。放映後の効果検証まで伴走する姿勢を示した結果、取引を年間契約中心に切り替えた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,400万円

1 動画広告・YouTube広告

手がけたCMの企画意図と放映後の問い合わせの変化を語る3分の事例動画を月2本制作し、中堅企業の広告担当者に向けて配信。再生後は相談ページへ誘導した。

目的・効果事例動画の視聴者から相談を月10件以上獲得することを目指す。

金額月額60万円（事例動画の制作・配信費）

2 自社ウェビナー

CMを初めて出す企業の担当者向けに、媒体の選び方や放映後の効果測定を解説するウェビナーを月1回開催。既存の取引先には翌年の出稿計画の相談会も設けた。

目的・効果既存取引先の年間契約への移行率を50%以上にする。

金額月額30万円（月1回の企画・運営費）