CASE #7028

移行手順を解説する記事群で相談件数を2.5倍に引き上げたクラウド移行支援会社の施策

IT・システム開発自社ウェビナー SEO・コンテンツマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の業務システムのクラウド移行支援会社では、大手SIerの下請け案件が中心で、直接の相談が少ないことが課題だった。移行手順を解説する記事と少人数のウェビナーを実施。情報システム部門が調べる語句に沿って記事を揃えた結果、相談件数2.5倍を実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 自社ウェビナー

記事の読者に向け、移行計画の立て方を解説する定員30名のウェビナーを月1回開催。参加者には自社システムの移行難易度を診断するシートを配った。

目的・効果参加者の20%以上を個別相談につなげることを目指す。

金額月額30万円（月1回の企画・運営＋配信ツール）

2 SEO・コンテンツマーケティング

オンプレミスの業務システムを移す手順や費用の目安を解説する記事を月10本公開。自社のエンジニアが監修し、各記事の末尾に移行診断の申込導線を置いた。

目的・効果記事経由の流入を1年で3倍にし、相談件数を2.5倍にする。

金額月額80万円（記事月10本の制作＋分析）