CASE #7046

移転セミナーと検索広告の組み合わせで商談数を2.7倍に増やしたオフィス移転PM会社の施策

不動産自社ウェビナー Web広告・リスティング商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のオフィス移転のプロジェクトマネジメント会社では、紹介頼みで商談が月10件前後と伸び悩むことが課題だった。総務担当者向けの月例ウェビナーと検索広告を実施。移転検討の初期から接点を持つ流れを作った結果、商談数2.7倍を実現した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 自社ウェビナー

移転の18ヶ月前から始める準備手順や原状回復費の見積もり方をテーマに、総務担当者向けのウェビナーを月1回・年12回開催。参加者には個別の移転スケジュール診断を案内した。

目的・効果 1回あたり参加60社を集め、参加企業からの商談数を2.7倍にすることを目標とした。

金額 360万円（年12回の企画・運営費）

2 Web広告・リスティング

「オフィス移転手順」「原状回復費用」など移転を考え始めた段階の語句に絞って検索広告を出稿。ウェビナー申込みと資料請求の2本のLPに振り分けて配信した。

目的・効果ウェビナー申込みの獲得単価を1万円以下に抑え、月100件の申込みを目指す。

金額月額120万円（運用代行費込み）