CASE #7044

病院経営誌の連載と企業CMで医療法人からの指名を取り戻した準大手ゼネコンの施策

建設新聞・雑誌・業界誌 TVCM 広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の病院建築に強い準大手ゼネコンでは、価格の安い競合に入札で負け続け、医療法人から指名で声がかかる機会が減っていた。病院経営誌での事例連載、地方局での企業CM、竣工時の広報を実施。診療を止めない建て替えの実績を伝えた結果、建て替え相談を年間18件受けた。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院経営者が読む専門誌3誌に、診療を続けながら建て替えた事例を4色1ページで年6回ずつ連載。工程表と仮設病棟の配置図を載せ、事務長が稟議で使える形にした。

目的・効果医療法人からの建て替え相談を年間18件にすることを目指す。

金額 1,080万円（専門誌3誌×年6回・1回60万円）

2 TVCM

施工中の病院がある3県の地方局で、15秒の企業CMを2ヶ月間に計900本放映。病院で働く人と患者の目線で建て替えを描き、医療法人の理事会と採用候補に向けた。

目的・効果施工地域での認知を高め、医療法人からの指名を増やす。

金額 3,000万円（実写制作500万円＋放映費2,500万円）

3 広報・PR

PR会社と組み、病院の竣工ごとにリリースを配信し内覧会を開催。年8件の竣工で医療系の業界紙と地元紙の取材を受け、院長と現場所長の対談記事を出した。

目的・効果竣工ごとに業界紙での掲載を確保し、指名入札の機会を増やす。

金額月額80万円（PR会社顧問料）