CASE #7023

調理動画の配信と献立メールで取引先ごとの採用品目数が1.3倍に増えた給食向け冷凍食品メーカーの施策

製造業（食品・消費財）動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上リードナーチャリング認知・ブランディング

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概要

従業員1,000人以上の給食・外食向けの業務用冷凍食品メーカーでは、取引先の献立担当が既存の定番品しか使わず、新商品の採用が進まないことが課題だった。調理動画の広告配信と献立担当向けのメール配信を実施。現場での使い方を具体的に見せた結果、取引先の採用品目数1.3倍を実現した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

新商品8品の調理と盛り付けを1品60秒で見せる動画を制作。給食・外食の調理担当の関心層に1年間配信し、商品ページのサンプル請求へ誘導した。

目的・効果調理担当に新商品を知ってもらい、試食サンプルの請求を月200件にする。

金額 3,800万円（動画8本の制作と1年間の配信費）

2 MA・メールマーケティング

取引先の献立担当2,000人に、季節の献立例と使用品目を月2回配信。動画の視聴とサンプル請求の履歴をもとに、営業が採用提案の訪問先を選んだ。

目的・効果取引先あたりの採用品目数を1.3倍に増やすことを目指す。

金額初期費用100万円＋月額40万円