CASE #7041

労務トラブル解説の動画広告で顧問契約の問い合わせを月間35件獲得した大手弁護士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）動画広告・YouTube広告ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の労務・コンプライアンスに強い弁護士法人では、人事部門での知名度が低く、顧問契約が紹介頼みだった。労務トラブルを解説する短尺動画の広告と、実務資料の公開を実施。人事担当者が困る場面に絞って発信した結果、顧問契約の問い合わせ月間35件を実現した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 動画広告・YouTube広告

「問題社員への注意の仕方」「残業代請求への備え」など90秒の解説動画を6本制作し、人事・総務の担当者に絞って動画広告で配信。動画ごとに関連する資料ページへ誘導した。

目的・効果顧問契約の問い合わせを月間35件にすることを目標とした。

金額月額250万円＋動画制作6本480万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

就業規則の見直し、ハラスメント調査の進め方など人事の実務資料を8本制作。ダウンロード者には担当弁護士が30分の無料相談を案内し、顧問契約の提案につなげた。

目的・効果資料ダウンロード者の10%を無料相談につなげる。

金額 320万円（実務資料8本×各40万円）