CASE #7039

開業医向けの税務コラムで医療法人化を考える院長層を掴んだ税理士事務所のコンテンツ戦略

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の医療法人専門の税理士事務所では、紹介頼みで新規の顧問先が増えず、法人化を考え始めた開業医との接点が少ないことが課題だった。法人化や承継をテーマにした税務コラムと開業医への手紙型DMを実施。院長の疑問に答え続けた結果、新規の顧問契約を年間12件獲得した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「医療法人化タイミング」「クリニック承継税金」など院長が調べる語句で、所属税理士が書くコラムを月6本公開。記事末に法人化の試算シートを置き、相談につなげた。

目的・効果コラム経由の相談を月4件にし、新規の顧問契約を年間12件獲得する。

金額月額30万円（記事制作・SEO設計）

2 DM・手紙

開業5年以上の診療所500件に、所長名の手紙と法人化の判断チェック表を年4回送付。既存の顧問先には承継と事業拡大の税務の手引きを同封し、紹介を依頼した。

目的・効果手紙からの相談を年20件にし、既存顧問先からの紹介を増やす。

金額 160万円（手紙型DM500通×年4回・1通800円）