概要
従業員100〜500人のマーケティングオートメーション企業では、一般的なWeb広告ではSMB層のリードが多く、大手企業向けの案件獲得が課題だった。ABM（アカウントベースドマーケティング）型の広告戦略に切り替え、ターゲット企業リストに基づくピンポイント配信を実施。大手企業からのリードが3倍に増加した。
企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス ｜ 100人～999人 ｜ 10億円～100億円未満 ｜ マーケティング予算規模: 年間約3,500万円
実施した施策
ターゲット企業300社をリスト化し、SNS広告とディスプレイ広告でABM型の配信を実施。LP は大手企業向けの導入事例とROI試算ツールを掲載した専用版を制作した。
目的・効果 大手企業からの月間リード数を30件以上にし、大手リードのCPAを30,000円以下に維持する。
金額 月額100万円（ABM型広告運用費）
大手企業向けの導入事例集とROI試算テンプレートを制作し、LP上でダウンロード提供した。
目的・効果 事例集ダウンロード月20件以上を達成する。
金額 100万円（事例集＋テンプレート制作費）
ダウンロード者に対し、企業規模に応じたシナリオメールを配信し、デモ申込みに誘導した。
目的・効果 メール経由のデモ申込率を15%以上にする。
金額 月額15万円（MAツール運用費）
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