CASE #70

メディア掲載×書籍出版で認知度急上昇を実現した電子契約SaaS企業の施策

概要

従業員50人以下の電子契約SaaS企業では、大手競合に認知度で大きく劣り検索連動型広告のCPCが高騰していた。代表のメディア寄稿と書籍出版を組み合わせた認知戦略を実施し、指名検索数が4倍に増加。広告依存度を下げながらリード獲得を維持できた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 広報・PR

ビジネスメディア3社への定期寄稿と業界メディアでの連載を開始。電子契約に関する書籍を出版し、メディア露出を加速させた。

目的・効果指名検索数を1年で4倍に増加させ、広告CPCを30%削減する。

金額年間300万円（広報コンサル＋書籍出版費＋寄稿対応費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

書籍の内容をもとにしたWebコンテンツを制作し、SEO流入を強化。電子契約の導入ガイドや法的解説記事を体系的に公開した。

目的・効果オーガニック流入を6ヶ月で3倍にする。

金額 100万円（Webコンテンツ制作費）

3 MA・メールマーケティング

メディアやサイト経由のリードに対し、段階的なナーチャリングメールを配信した。

目的・効果メール経由のデモ申込率を12%以上にする。

金額月額10万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。