CASE #82

成功事例ウェビナーで商談化率を4倍にしたRPA開発企業の施策

概要

従業員50人以下のRPA開発企業では、Web広告経由のリードが情報収集段階にとどまり商談化率が5%だった。既存顧客の成功事例を紹介するウェビナーを月1回開催し、参加者に具体的な成果イメージを提供。商談化率が20%に4倍化した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

月1回の成功事例ウェビナーを開催し、既存顧客が登壇して自社のRPA導入効果を発表。参加者にはQ&Aセッションと個別相談枠を提供した。

目的・効果ウェビナー参加者の商談化率を20%以上にし、月間商談数を10件以上にする。

金額 1回30万円×月1回＝年間360万円

2 MA・メールマーケティング

参加者にフォローメールで導入効果の試算シートと無料診断の案内を配信した。

目的・効果メール経由の無料診断申込率を15%以上にする。

金額月額8万円（MAツール運用費）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

ウェビナー内容をもとにした業種別の導入ガイドを制作し、リード獲得のフックとして活用した。

目的・効果ガイドダウンロード月20件以上を目標とする。

金額 60万円（3種ガイド制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。