CASE #85

法人向けリスティング広告で月間リード25件を安定獲得した物流機器レンタル企業の施策

概要

従業員100〜500人の物流機器レンタル企業では、営業訪問に依存した新規獲得体制で月間リードが8件にとどまっていた。法人のリース・レンタルニーズに特化したリスティング広告を開始し、月間リード25件を安定獲得する体制を構築した。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 Web広告・リスティング

物流機器のリース・レンタルに関するキーワードでリスティング広告を配信。LPには機器別の料金表とシミュレーションツールを掲載し、見積依頼への導線を最適化した。

目的・効果月間リード25件以上を安定獲得し、CPAを20,000円以下に維持する。

金額月額35万円（広告運用費25万円＋LP運用費10万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

機器選定ガイドと導入事例をまとめた資料を制作し、LP上でダウンロード提供した。

目的・効果資料ダウンロード率25%以上を達成する。

金額 60万円（資料制作費）

3 MA・メールマーケティング

資料ダウンロード者にフォローメールで料金シミュレーションと見積依頼を案内した。

目的・効果メール経由の見積依頼を月8件以上にする。

金額月額8万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。