CASE #67

メール×インサイドセールスで月間商談を3倍にした衛生管理サービス企業の施策

概要

従業員50人以下の法人向け衛生管理サービス企業では、営業2名体制で月間商談数が5件にとどまっていた。ターゲットリストへのメール施策とインサイドセールスの電話フォローを組み合わせ、月間商談数を15件に3倍化した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 MA・メールマーケティング

施設管理者向けのターゲットリストを作成し、衛生管理の法規制変更情報とサービス案内を組み合わせたメールを月2回配信。開封企業にインサイドセールスが電話フォローした。

目的・効果月間商談数を5件から15件以上に3倍化する。

金額月額12万円（メール配信＋リスト管理費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

衛生管理チェックリストを無料提供し、リード獲得のフックとして活用した。

目的・効果チェックリストダウンロードを月20件以上にする。

金額 30万円（チェックリスト制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。