CASE #76

業界レポート発行で認知を獲得し指名見積依頼を2倍にした電設資材卸売企業の施策

概要

従業員100〜500人の電設資材卸売企業では、競合との価格差別化が難しく指名での見積依頼が少なかった。業界動向レポートを四半期ごとに発行し、専門性の認知を高めた結果、指名見積依頼が2倍に増加した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 広報・PR

四半期ごとに業界動向レポートを作成・公開し、プレスリリースで告知。業界メディアに取り上げられ、業界内での専門性の認知が拡大した。

目的・効果指名見積依頼を前年比2倍に増加させ、新規取引先を年間20社獲得する。

金額年間200万円（レポート制作＋PR費用）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

レポートの詳細版と商品選定ガイドをWebサイトで配布し、リード取得を促進した。

目的・効果ダウンロード数を四半期あたり80件以上にする。

金額 60万円（制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。