CASE #81

技術資料×SEOで年間問い合わせ200件を達成した産業用センサーメーカーの施策

概要

従業員100〜500人の産業用センサーメーカーでは、Web経由の問い合わせが月5件と少なく、展示会依存の営業体制からの脱却が課題だった。技術資料とSEO記事を体系的に公開し、技術者が検索するキーワードからのオーガニック流入を強化。年間問い合わせが200件に達した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

自社技術者が執筆するアプリケーションノートと選定ガイドを月4本ペースで公開。技術者が実務で検索するキーワードを選定し、SEO記事として最適化。各記事にサンプル依頼と技術相談のCTAを設置した。

目的・効果年間問い合わせ200件以上を達成し、オーガニック流入を12ヶ月で8倍にする。

金額月額30万円（SEOコンサル＋編集支援費）

2 MA・メールマーケティング

技術資料ダウンロード者にフォローメールで個別技術相談の案内を配信した。

目的・効果フォローメール経由の技術相談を月10件以上にする。

金額月額8万円（MAツール運用費）

3 自社ウェビナー

四半期に1回のオンライン技術セミナーを開催し、最新のセンシング技術をデモ付きで紹介した。

目的・効果セミナー参加者50名以上、参加者の商談化率25%を目標とする。

金額 1回40万円（企画・配信費用）