CASE #65

大口荷主向け展示会で年間契約3件を獲得した物流企業の施策

概要

従業員1,000人以上の物流企業では、中小口の顧客が中心で大口荷主の獲得が課題だった。大口荷主のキーマンが集まる業界展示会に特化して出展し、少数精鋭の商談型ブースを構築。年間3件の大口年間契約を獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 展示会・リアルイベント

大口荷主が集まる業界展示会2回に出展し、完全予約制の商談型ブースを運営。事前にターゲット企業にDMで来場案内を送付し、ブースでは個別提案を実施した。

目的・効果展示会経由で大口荷主のリードを年間20社獲得し、年間契約3件以上を締結する。

金額展示会出展費600万円（2回分）

2 DM・手紙

展示会前に大口荷主100社にパーソナライズDMを送付し、来場促進を行った。

目的・効果 DM送付先の20%以上をブースに来場させる。

金額 100万円（DM制作・発送費）

3 MA・メールマーケティング

展示会後のフォローメールで個別提案資料を送付し、商談の継続を支援した。

目的・効果フォローメール経由の商談継続率を80%以上にする。

金額月額10万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。