CASE #66

業界紙広告で品質認知を獲得し大手医療機関からの受注を拡大した臨床検査受託企業の施策

概要

従業員100〜500人の臨床検査受託企業では、中小クリニックからの受注が中心で大手医療機関への参入が課題だった。業界専門紙への連続広告で品質管理体制を訴求し、大手医療機関からの問い合わせが前年比2.5倍に増加した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医療系の専門紙2紙に半年間の連続広告を出稿。品質管理体制と精度管理データを前面に打ち出した。

目的・効果大手医療機関からの問い合わせを前年比2.5倍にし、大手案件の受注比率を30%以上にする。

金額 200万円（専門紙2紙半年間出稿費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

品質管理体制の詳細と精度管理実績をまとめた資料をWebサイトで公開。広告のQRコードから誘導した。

目的・効果資料ダウンロードを四半期あたり40件以上にする。

金額 60万円（資料制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。