CASE #83

大型プラント関連展示会で年間リード200件を獲得した設計施工企業の施策

概要

従業員1,000人以上のプラント設計施工企業では、限られた大型案件の入札情報を効率的に収集する手段が不足していた。国内の大型展示会2回に出展し、プラント関連の意思決定者との接点を構築。年間200件のリードを獲得した。

企業プロフィール: 建設｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.5億円

1 展示会・リアルイベント

年2回のプラント関連展示会に大型ブースを出展し、実績紹介パネルと技術相談コーナーを設置。VIP来場者向けのクローズドセッションも開催した。

目的・効果展示会経由のリード年間200件以上を獲得し、うち30件以上を大型案件の引き合いにつなげる。

金額展示会出展費800万円（2回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

プラント設計施工の実績集を制作し、展示会ブースおよびWebサイトで配布した。

目的・効果実績集経由の引き合い年間15件以上を目標とする。

金額 120万円（実績集制作費）

3 MA・メールマーケティング

展示会リードに技術セミナーの案内と個別提案を3段階で配信した。

目的・効果メール経由の個別提案設定率を20%以上にする。

金額月額15万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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