CASE #68

学会ネットワーク活用で紹介経由リードを月間10件に拡大した品質検査機関の施策

概要

従業員50人以下の品質検査機関では、Webサイト経由の問い合わせが月2件程度で新規顧客開拓が停滞していた。学会や業界団体でのネットワーキングを通じて紹介ルートを構築し、月間の紹介経由リードが10件に拡大した。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

年2回の業界専門展示会に出展。事前集客メールと当日のデモ体験を組み合わせ、質の高いリード獲得を実現。

目的・効果展示会1回あたりの有効名刺獲得数150枚→300枚、商談化率18%

金額 1回あたり120万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

検査メニューと対応規格の一覧をまとめた資料を制作し、紹介元に配布した。

目的・効果資料配布先の25%以上から紹介を獲得する。

金額 30万円（資料制作費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。