CASE #64

オンラインセミナーで見込み客リストを構築し月間リード50件を獲得した包装資材卸売企業の施策

概要

従業員100〜500人の包装資材卸売企業では、営業個人の訪問に依存しておりリード獲得のスケーラビリティに課題があった。包装コスト最適化をテーマにしたオンラインセミナーを月1回開催し、見込み客リストの構築に成功。月間リード数が50件に到達した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 自社ウェビナー

月1回のオンラインセミナーを開催し、包装コスト最適化のノウハウを解説。参加者には事後アンケートで課題を把握し、フォロー営業の材料を取得した。

目的・効果月間セミナー参加者60名以上、リード獲得50件以上を達成する。

金額 1回50万円×月1回＝年間600万円

2 MA・メールマーケティング

参加者に課題別のフォローメールを配信し、サンプル依頼と見積依頼に誘導した。

目的・効果フォローメール経由の見積依頼を月15件以上にする。

金額月額10万円（MAツール運用費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。