CASE #77

オンラインセミナーで法人顧客を月間15件獲得した安全教育サービス企業の施策

概要

従業員50人以下の安全教育サービス企業では、テレアポでの新規開拓に限界があり月間の新規獲得が2件にとどまっていた。オンラインセミナーを月2回開催し、安全管理の実務担当者を直接獲得するチャネルを構築。月間リード数が15件に増加した。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 自社ウェビナー

月2回の無料オンラインセミナーを開催し、安全管理の法規制変更や事故防止のベストプラクティスをテーマに設定。参加者にアンケートを実施し、研修ニーズを把握した。

目的・効果月間リード数を15件以上にし、セミナー参加者の商談化率を40%以上にする。

金額 1回15万円×月2回＝月額30万円

2 MA・メールマーケティング

参加者にフォローメールで研修プランの案内を配信。アンケート結果に基づくパーソナライズを実施した。

目的・効果フォローメール経由の見積依頼を月5件以上にする。

金額月額5万円（メール配信ツール費）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。