CASE #1080

寄付の動きを毎月返す配信で、契約した大学の8割が翌年度も続けた寄付募集の支援会社の施策

広告代理店・マーケティング支援 DM・手紙 MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員130人の大学の寄付募集を支援する会社では、校友課が卒業生への呼びかけを年1回の冊子で済ませ、寄付が伸びず1年で契約を打ち切られていた。法人本部への封書と、校友課への配信を実施。卒業年度ごとの寄付の動きを毎月返した結果、契約した大学の8割が翌年度も続けた。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 DM・手紙

契約した大学の理事長と法人本部長に、卒業年度と学部ごとの寄付の件数と額、前年からの伸びをまとめた報告を、3か月ごとに封書で送った。

目的・効果法人本部に成果を見せ、大学の8割に翌年度も続けてもらう。

金額 120万円（年4回の報告と封書）

2 MA・メールマーケティング

年1回の冊子に代えて、校友課の担当者に、寄付が増えた卒業年度と、開封はしたが寄付に至らなかった層への次の呼びかけの文面を、毎月の配信で届けた。

目的・効果校友課が次の呼びかけを自分で組めるようにする。

金額月額35万円（MAと配信の作成）

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