CASE #1075

雪の上で一人乗りの操作を試せる実演会により、仕様の相談を2倍にした除雪車メーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員1,200人の除雪車のメーカーでは、除雪を請ける建設会社の運転手の高齢化で助手を乗せられない現場が増えたが、自治体の更新の仕様は前の車のまま書かれていた。雪の上での実演会と、道路の担当への講座を実施。一人で動かせる操作を試した結果、仕様の相談が2倍になった。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,100万円

1 展示会・リアルイベント

雪の多い地域の展示会と自社の試験場で年2回実演会を開き、自治体の道路の担当と建設会社の運転手に、一本のレバーで投雪の向きを変える操作を試してもらった。

目的・効果更新を控えた自治体と仕様の相談を始める。

金額 2,500万円（年2回の実演会と出展）

2 自社ウェビナー

自治体の道路の担当に向けて、後方を見る装置や雪詰まりを防ぐ仕組み、一人乗りに替えた自治体の運用の例を解く講座を年6回開き、更新の時期を尋ねた。

目的・効果参加した自治体からの仕様の相談を2倍にする。

金額 600万円（年6回の講座の運営）

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