CASE #1090

一般名で書く処方の変化を講座で解き、採用した病院の6割が外来でも切り替えたバイオ後続品の施策

製薬自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員140人のバイオ後続品の製薬会社では、病院の薬剤部が入院では切替を進めながら、外来は先行品のままで、2026年度の改定の影響も読めずにいた。薬剤部向けの講座と、採用後の配信を実施。一般名での処方の扱いを示した結果、採用した病院の6割が外来でも切り替えた。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 自社ウェビナー

病院の薬剤部向けに、2026年度の改定で一般名処方の評価に加わったバイオ製剤の扱いと、院内の採用を外来に広げる手順を解く講座を月1回開いた。

目的・効果外来の切替を、薬剤部と医師の間で進めてもらう。

金額月額25万円（講座の運営）

2 MA・メールマーケティング

採用した病院の薬剤部に、外来で切り替えた病院の説明の資料と、患者の自己負担の差の示し方を月2回配信し、診療科ごとの切替の状況を聞いた。

目的・効果採用した病院の6割に、外来でも切り替えてもらう。

金額月額20万円（MAと配信の作成）

デボノは、1126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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